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2019年8月21日

比起搜集上千张名片拓展人脉,不如先在九卅bet9娱乐官网里表现好成名

作者 逍遥子

比起搜集上千张名片拓展人脉,不如先在九卅bet9娱乐官网里表现好成名:
或许「万事通」听起来会让人觉得很厉害,但在商场上,其实这三个字没有太大的意义,一般来说很早拿出成果的人,多半精通特定领域,我认为除了要树立自己的标志、特色,且精通特定领域之外,还要能成为令人放心的商量对象,为什么这么说呢?理由有两个,第一个理由在于,有人来找你商量事情,就表示情报会自动集中过来。有时在倾听烦恼当中也会发现新信息,懂得大家在烦恼什么,就表示可经常存取新鲜信息,另一个理由,是想要完成一件大事或处理复杂的任务时,无法光靠自己一人应付,毕竟一个人能做的范围有限,最好找形形色色的人来帮忙,所以,当务之急在于自己要精通某项技能,并与其他人做区别,建立出标志,就像替自己加上标签一样。

王永庆有个朋友去台塑大楼办公室找他,看到董事长办公室的沙发已经旧了。就问老董事长;「怎么不换个新沙发?」王永庆说:「你不会因为沙发旧了而不来看我吧!」是的,因为您是王永庆,所以有人来看你,而不是因为沙发是新的还是旧的。2013年王品连锁餐厅的戴胜益董事长,在中兴大学毕业典礼的演讲上建议年轻人;不要存钱了,要尽早建立自己的人脉关系。如果年轻人没有钱,应该向父母拿钱来建立人脉关系。许多杂志也鼓励年轻人要建立人脉关系。这些杂志说:「重要的不是你是谁?你懂什么?重要的是你认识谁?」真实的世界是这个样子吗?不,真实的世界不是这个样子。至少我们可不曾读过张忠谋、王文渊等董事长有什么「与朋友们」有关的报导。真实的世界里,企业家是没有朋友的,除非你没有和他们做生意。在公开场合里,一个IC设计九卅bet9娱乐官网的总经理,即使你是台积电的客户,可能想办法要设法和张忠谋董事长换一张名片都不可得。但是,若是你是心脏科的权威医生,那张董事长可能会主动过来和你打招呼,要设法认识你,因为重要的是你是谁。

我刚开始独立创业时,会希望先有案子进来再说,所以自我介绍时,我会说自己懂得架网站、设计应用程序、做业务、创办新事业……反正什么都会做。我觉得样样会,工作就样样轻松。可是,假如能力只到自己主动对别人说「有事可以找我商量」的程度,其实没有办法接到单。所以后来我决定专注其中一种能力——业务,并把「业务专家」当作我的标志。自从把业务专家当作特色之后,有关业务的咨询就增加了,也会谈到销售额的话题,之后更谈到「创办新事业」。最后我接到大笔金额的委托,还有人来问我如何重建组织,让我帮忙改革人事制度。当我把「业务」当作自己的标志,并精通此道之后,就出现了意想不到的溢出效应(按:Spillover Effect,指事物某方面的发展,带动了该事物其它方面的发展)。

马上提升成果需要想办法在九卅bet9娱乐官网内部建立人脉,其中有两个关键要领。第一,要在九卅bet9娱乐官网里成名;第二,则是运用九卅bet9娱乐官网内部资源,以最极致的表现面对客户。要在九卅bet9娱乐官网里成名,关键就是先成为九卅bet9娱乐官网里最精通某个领域的专家,努力让人「说到○○就想到我」,而不是一开始主动说「对○○有疑问可以找我」。这么一来,九卅bet9娱乐官网里的人就会找你求教,而你在洽谈中,也能累积知识。既然成为九卅bet9娱乐官网当中的风云人物,当你遇上麻烦时,也能轻易向九卅bet9娱乐官网里的人寻求协助,最后就能解决客户提出的问题。我以自己为例,我精通智能型手机的应用程序。有一次客户来洽询时,顺便拜托我帮他们架置网站。因为我不懂这个,所以找了会架设网页的同事过去。接着,客户表示,除了营销之外,还想谈谈开发的事情,于是我找了懂开发的人一起跟客户谈案子。结果客户认为「跟思数网络洽询真是太好了」。将自家九卅bet9娱乐官网的威力发挥到极致的关键,就在于好好培养九卅bet9娱乐官网内部的人脉。与其搜集一百人、一千人的名片,更重要的是能够踏实建立关系,哪怕只有一、两个人也好。单凭「认识别人」和「别人认识自己」,称不上商务当中的人脉。所以与其拚命培养九卅bet9娱乐官网外部的人脉,不如成为九卅bet9娱乐官网内部的一时之选。

戴胜益刚开始要创立王品的时候,向六十六位朋友标会借了一千万台币创业。所以,戴胜益很感谢这些朋友相信他,愿意「借」钱给他,在他的人生经验里,人脉真很重要。但戴胜益能借到钱,那是因为他是戴胜益,家世环境很好;戴胜益在乎人脉,因为他经营的是餐饮业,需要直接面对最终消费者,所以把自己结合九卅bet9娱乐官网形象一起推广了。戴胜益所谓的「人脉」;很现实的看,就是与这些朋友的关系,是否可以拿出来卖钱,也就是「可以变现的人际关系」。这类的朋友都是将本求利的,和你有生意往来,或者在工作上直接有利害关系的人,这些人脉都是因为利益而存在的。既然「人脉」是建立在利益的交换上,一握手,彼此都想秤秤对方的斤两!想要认识谁,那么得先问问自己,我拿什么身分,让自己成为别人值得交往的对象。否则,也就是会议场合换张名片,然后水过无痕,相忘于江湖。所谓「人脉」,其实是一件很虚幻的事,如果你只是拿到一张名片,或者你和某个大亨照了张照片,可是你不能和他谈上话,这种关系只是「know about」。至于那些和你共事过,彼此有共同的生活经验,英文称之为「know of」,我们facebook上多得是这种朋友。「know of」的朋友,愿意不愿意帮助你,是因为你的能力,你的为人,让他们愿意信任你,绝不只是因为你认识他们而已。

有人说我想成为像王永庆一样的人,但在这之前,我要先建立「人脉」,所以去加入扶轮社或者就读EMBA,去认识更多有机会帮助你的人。但是关键并不是你认识了谁,你有多少朋友。更重要的是;我们是谁? 我们懂了什么?我们被认为是怎么样的人?当我们被认定了是个怎么样的人,对方才会根据他们的认知,介绍什么样的机会给我们。对方一定是认为我们是值得帮助的人,或者认为我们的能力是不会让他丢脸的人,才可能给我们机会的。所以认识又怎么样,最重要的是你是什么样的人而不是单纯的你认识了谁。只想追逐人脉会让自己看起来浅薄而功利,把欲望都写在脸上,这会提高别人对我们的戒心,反而无法与人建立有用的关系,过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。我见过的所有有成就的人,都是在追求自己的理想的过程中,顺便赚到了人际关系;从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。有些话,有些事,说的人,做的人不一样,份量就不一样。因为重要的是「你是谁」!所以啊!别急着要建立什么人脉,先想想你想要成为什么样的人比较重要,然后,努力去做你想成为的人。当你成为了你想成为的人,该来看你的人都会来看你,所有你需要的人脉都会在你努力的过程里逐一的出现。

我们为什么会出这种错?因为多数经营人脉的技巧,都是「从自己出发」,而不是「从对方出发」。目的都是「利己」,而不是「利人」。这是人之常情,没什么不对。只不过如果手法粗糙,就让对方反感。那样「经营人脉」,最后只经营到「人数」,不是「人脉」。「人数」没意义。因为「人脉」的价值,不在于那「脉」有多广,而是那「脉」中,有没有「血」在流。我们都需要别人帮忙,这是职场的必然,与美好。但「提款」前,得先「存款」。如果能「定期定额」,当然更好。但没有人有时间对所有朋友「定期定额」。所以只能针对价值观类似的少数人,真心、深度、持续地交往。所以我跟那家邀我去讲人脉的九卅bet9娱乐官网说:「其实我只有一句话:主动、不求回报地,先为别人『加值』。」先帮别人倒咖啡,然后就带着笑容离开,不要有任何期待。也许有一天,别人会不经意地为你引来活水。

1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。

5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?

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