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2019年8月1日

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作者 逍遥子

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去年获得日本SBI金融集团投资的台湾新创奥丁丁,预计两年内于美国NASDAQ(那斯达克)挂牌上市,创办人九州现金天下网bet9在个人Facebook上预告,近期会有新一轮募资:「这一轮会有超级大咖们加入。」奥丁丁极有可能成为独角兽。公司迈入下一个里程碑固然欣喜,九州现金天下网bet9却也感叹,距离上一次有台湾公司在那斯达克上市,已有10多年之久。「这是一个世代的gap、一件很可怕的事,」台湾缺少像硅谷的创投氛围,是九州现金天下网bet9这几年创业的观察,于是他自己挽起袖子,当起天使投资人,挖掘有潜力的区块链新创,坚持走一条艰苦的路,就是希望能在台湾树立起典范。九州现金天下网bet9认为台湾需要一个从本土出发,走向国际的新创代表,「我们去美国上市,可以吸引外国基金投资产业。」对于台湾无论是新创或是科技产业,都能带来很大帮助。继IC设计公司慧荣科技,2005年在那斯达克挂牌上市后,台湾已经有10多年的时间,没有公司在那斯达克上市。最近为了准备上市,需要有协助台湾公司在美国上市经验的会计师帮忙,九州现金天下网bet9发现在台湾这样的人才,平均年龄都超过60岁,「事务所多数比较年轻的会计师,都没有这方面的经验,是一件很可怕的事情。」

九州现金天下网bet9过去在美国波士顿大学研读密码学,毕业后进入Google工作,曾参与过Gmail、Google新闻、Google搜寻等项目。因为本身对于网络产业的热爱,加上看到区块链的潜力,2010年决定回台创业。成立于2010年的奥丁丁,是少数拥有商业模式、落地应用的区块链新创,旗下拥有全球第一个食品区块链溯源系统「OwlChain」,以及区块链旅宿管理系统「OwlNest」、区块链防伪系统「OwlCheck」,今年五月推出区块链服务平台OBS,客户包含物流、农业、汽车、医疗、国防等产业。奥丁丁去年更获得日本SBI金融集团数十亿台币的投资,预计今年八月要在美国NASDAQ(那斯达克)挂牌上市。「我们的伯乐。」九州现金天下网bet9这么称呼日本金融集团SBI社长北尾吉孝,他回忆当时只花了三分钟时间简报,北尾吉孝就站起来握住九州现金天下网bet9的手说:「太棒了!这就是我们要的。」五分钟内就签下投资合约。藏不住心中的骄傲,九州现金天下网bet9说当年马云可是花了五分钟才让SBI点头投资,「我赢他,真的很不可思议。」能有今天的成绩,一路走来并不容易,九州现金天下网bet9曾感叹,过去跟许多投资人谈理想、聊愿景,都没有人听懂奥丁丁想做的事情,「失败99次,只成功1次。」日本金融集团SBI看中了奥丁丁的潜力。

人缘与人脉在我来看,其实是不同的,但这只是我的意见与看法,不代表其他人,只是想提醒那些每天汲汲经营人际关系的朋友,你认识多少人、有多少名片、有多少粉丝…都不能代表你是一个什么样的人。今天我们来讨论这一个议题,其实创业至今也有一段不短的时间,我现在有一个很深的体悟,那就是「名片」真的是愈来愈少用了。上个星期打开家中的一个箱子,数了一数,我的妈啊,竟然有2000张以上的名片,而上面的人现在都没再联络了。我回想了一下,我创业前三年所发出的名片大约是10000张。
一、无畏的付出 vs. 无谓的付出:
我这几年的顾问生涯,大多的时间都会跟经营者或老板一起工作,也因为如此,我才会知道每一间企业的背后,都是一点一滴的血与泪,他们对于人性不至于失望,但至少都处在「看清楚」的阶段,而我很多的概念也深受他们的影响,有人会问我什么叫无畏的付出,简单的来说就是「不想回报」,不是不求,而是不想,帮人不会有个人利益的考虑,也不会有利益交换的问题,所以当你心中只存在着想要帮助他人,这个时候你就是无所畏惧的,至于什么叫无谓?那就是俗称的沾酱油,那个活动沾一点、那个聚会曝个光,我想大家都应该有过这种经验,你认识这个人…但你却不知道他是做什么的,这种为参加而参加,其实对我来说是没有什么意义的,因为通常你实在没有办法在短时间内透过名片或自我介绍就可以完整的认识一个人,我常说朋友重质不重量,就是这种道理。

二、焦点在对方 vs. 焦点在自己:
不论是处理案件或与他人互动,我都会把焦点放在对方身上,因为我只想解决对方的问题,所以我不会有算计、不会有个人利害的考虑,这个方法也许是违反人性,不过我这几年下来的经验告诉我,各怀鬼胎是没有办法解决问题的。

从原本的朋友开始:
研究显示,扩大人脉最快、最简单的方法,不是到街角递名片,而是和老朋友联络。这样一点都不功利,他们原本就是你的朋友,只是一年没联络了,和老友联络是很好的起点,一点都不让人害怕,浏览一下自己的脸书好友清单、Linked In 联络人,或是电话簿也可以,接着一周寄几封电子邮件,问问他们:「最近过得如何?」研究显示,这种停过一阵子的友谊对事业的帮助,甚至大过新朋友,此外,芝加哥大学神经科学家约翰•卡乔博(John Cacioppo)发现,我们利用脸书安排真正的聚会时,可以增进快乐,但要是靠脸书取代见面,却会增加孤独感,在这里要提醒大家一件事,如果是只在社群媒体上互动的朋友,不能算人脉,我们要再度回到幼儿园的概念,你的「朋友」如果只像数字在线图书馆堆栈的电子书,那和面对面聊天相处不同,不叫人际关系,只是在拚人数。

找到超级人脉王:
在人际网络中,从人脉分支来看,并非人人生而平等。布莱恩• 巫齐(Brian Uzzi) 与沙伦• 邓勒普(Sharon Dunlap)所做的研究显示,人脉也有某种80 / 20 法则。我们绝大多数的朋友,大概是透过少数几个「超级朋友」(superfriend)而来的—你的朋友中最像熊猫的那几个人。因此,各位如果试着拓展人脉、想交新朋友,那就从有用的地方下手。研究一下脸书好友名单或电话联络人,你会发现其中许多人是透过一小群朋友认识的。找出这些「超级朋友」,请教他们:「我该和谁见面?」超级朋友可以提供的人选,将远远超过其他人。

挪出时间,挪出预算:
人们嘴里说想要拓展人脉,却很少把这件事当成优先要务,真的花时间或花特定心力去做,例如:「每周多挪出50美元喝咖啡吃午餐的预算,和朋友联络一下感情。」畅销作家班•卡斯诺查(Ben Casnocha)指出,人脉王会为了拓展人脉,预先挪出一定的时间和金钱,当机会降临时不会犹豫。大学生知道,周五和周六晚上(或许还包括其他夜晚)是派对时间,轻松就能够认识新的朋友。各位也该采取类似做法。学界研究显示,朋友间最容易起冲突的一件事,就是挪出时间见面。如同上一章提过生重病的史宾赛,时间是一种数量有限的宝贵事物,如果想让某些人知道,他们对你来说很重要、你在乎他们,挪出时间是最基本的事。因此,你应该事先安排时间,让建立人脉从「听起来很不错,有一天会去做」,变成真的跑去做。此外钱究竟能不能买到快乐有诸多争议,但相关研究确定一件事:如果把钱花在我们爱的人身上,绝对可以带来快乐。所以,寄封简讯给朋友,请他们喝杯咖啡吧。

加入团体:
不不不,不是那种让人翻白眼的「人脉团体」,那种团体同样令人不自在,皱起眉头。自己主办派对很好,但频率大概不会常到能有持续效果。你认识一群每周会一起吃午饭的朋友吗?或是,每周日会一起看美式足球的人?同事组成的读书俱乐部?这些活动都能让你以有趣、不必主动的方式,自然而然处于人群之中,与他人来往。研究显示,混合旧朋友与新血的团队不但最优秀,还能顺便拓展人脉。此外,参加几个这样的团体,就能轻松增加科学上所说的「运气」,如同学者韦斯曼所言,加入这样的团体,就能一边和喜欢的人享受美好时光,一边让人生好运降临。这可不是我随便在积满灰尘的学术期刊上看到的蛋头学者理论,我人在洛杉矶时,从不错过朋友安迪•沃克(Andy Walker)每周五的中午聚餐,我造访旧金山时,一定参加熊猫的硅谷创业者「106 英里」聚会(106 Miles),我一年飞波士顿几次,只为了参加穆孔达教授举办的「有趣人士」晚宴,他邀请人脉网中特别妙的人,大家晚上一起喝酒聊天。

此外我宁愿牺牲一颗肾,也不愿意错过朋友詹姆士•柯利尔(James Clear)的年度部落客聚会。这些全都不是参加者想相互利用的场合,只是一个社交机会,同时可以见到好友,又能在轻松环境里认识不同的人,这类型的聚会也可以让自己悄悄变好,还记得老妈说的话吗?离被留校察看的同学远一点,或是「为什么你不跟那个每科都拿A 的好学生做朋友?」妈妈说的没错,查尔斯•杜希格(Charles Duhigg)在精彩的《为什么我们这样生活,那样工作?》(The Power of Habit)一书,提到1994年一篇哈佛研究:成功改造人生的人士,通常不是靠让生活起翻天覆地的大变化,只不过是加入自己想成为的人所组成的团体,所以说,请慎选自己的团体。「推孟研究」追踪一千五百多位青少年直到他们过世,得出我们该和谁来往的结论:「近朱者赤,近墨者黑,想增进健康的话,和健康人士来往,通常是最有效、最直接的改变方式。」研究也显示,相较于孤独一人,当社群团体中的一份子,更能增加适应力,克服压力。各位身边要是没有这样的团体,最简单的方法就是自己当召集人,聚集一群人。其他也想固定从事社交活动、以不带功利目的方式拓展人脉的朋友,一定会感激你。

不要断了联络:
我们在外头全会认识人,但很少花时间保持联络,培养友谊。圣母大学(Notre Dame)研究人员分析两百万人间的八百万通电话,发现让友谊长久的方法其实很简单:每两周联络一次。如果不是很熟的朋友,可以不必联络得那么频繁,不过原则一样:偶尔要打声招呼。打招呼不需要花很多时间,每周寄几封电子邮件,一段时间就会有很大差别。熊猫的人际网络十分庞大,但他维持人脉的时间,依旧少到惊人,通常只是每周透过电子邮件,替别人做点小事或帮忙牵线,既能助人,又能以自然方式维持人际关系。助人甚至有益健康,纵向研究显示,寿命最长者,不是获得最多协助的人,而是给予他人最多协助者。

那么,和同事建立友谊呢?也是好主意。各位不能仰赖人资的团队精神培养练习;研究显示,那种活动只会带来不信任感。研究也显示,最佳的工作团队成功预测指标,其实是团队成员对彼此的感觉。多数严肃正经的指南,不会提到哪一种可以增进团队沟通与绩效的方法?答案是:和同事开开玩笑。想知道谁的工作表现会最好?看一看午餐时间的桌子就知道。行为分析专家班•魏伯(Ben Waber)的研究发现:「坐在最大桌的人,绩效胜过别人许多。」这样的人人脉较广,也比较了解同事在做些什么。此外,在办公室拥有不同挂的朋友,也好处多多。「能把人际网络中相当不同的群组连结在一起的人士,比较早升迁,在职涯中也比较游刃有余,因为他们能够抢在别人之前听见机会⋯⋯有灵机一动的点子不算什么,重点是有能力说服别人相信那个点子,一起行动。」我知道,我知道,有些同事或因公认识的人是混蛋。办公室里总有我们处不来的人,我懂。不过,我和史丹佛商学研究所的菲佛教授聊,问他人们想在办公室出人头地时犯的头号错误是什么。他说什么?就是对公司的社交互动置身事外,宣称:「对,我知道人脉很好,但我拒绝玩这个游戏。」

临床心理学家与职场顾问艾尔•伯尔尼汀(Al Bernstein)表示:「你不可能不涉入政治,顶多就是玩得很烂⋯⋯这世上唯一关系不重要的地方,只有远离人烟的荒岛。」正向心理学家艾科尔发现,最不可能发展职场友谊的工作者,也最不可能获得升迁。各位可以反复把这个句子读个几百遍,铭记在心。办公室谣言有时是无事生非,然而待在情报网内是好事。研究显示,职场七成至九成的谣言属实,而那样的信息可不会出现在公司周报上。想成功的话,就得掌握情报。各位如果是组织中的领导者,努力让员工相处融洽将是你最重要的任务。员工在办公室如果至少有一位能干好友,努力程度与生产力会上升10%。为什么如此?研究指出,多数人似乎都需要有人激励。〈美国的社交孤立: 二十年间核心网络的改变〉(“Social Isolation in America: Changes in Core Discussion Networks over Two Decades”)作者发现,1985 年时,多数人说自己一生有三位知己;2004 年时,最常见的答案则是「0 人」—「说自己没人可以商量大事的人数增加近三倍,然而朋友少带来的健康风险超过肥胖,等同一天抽15 根烟。」

我想,我就不必再多说了。哈佛与MIT 应该分享小点心,透露一点自己的最新研究,他们的生活会因此容易许多,工作起来也更有效率。嘿,你看,连大学也一样,有朋友是好事。各位或许已经建立起良好的人际网络,不过我们全都需要一种特定的人脉关系,才可能成功。我们来看看是什么。工作哪里找?这是现在所有工作者的共同疑问。履历表寄了上百封,却是石沉大海,毫无音讯。面对就业市场的萎缩,寄履历表已经是无效的求职工具,真正重要的是建立关系,长期累积你的人脉资源,主动为自己创造机会。根据人力资源管理协会(Society for Human Resource Management)与《华尔街日报》(Wall Street Journal)共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查,结果显示,有95%的人力资源主管或是求职者透过人脉关系找到适合的人才或是工作,而且有61%的人力资源主管以及78%的求职者认为,这是最有效的方式。此外,根据《富比士》杂志(Forbes)的调查,成功找到工作的求职者当中,有75%是透过人脉关系。根据美国劳工统计局的资料,63.4%的工作者是透过非正式的管道找工作。一般人或许认为只要努力工作、有不错的工作表现、丰富的工作经历,自然可以找到工作。透过关系找工作,似乎不是正当的管道。事实上,人脉关系就像是你与工作之间的一道桥梁,如果没有了这道桥梁,即便你有再好的能力,也于事无补。相反的,如果没有优秀的工作能力,就算有再多的桥梁,一样会无功而返。

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