2019年3月30日

找双合脚的鞋,就像找好男人一样难,打造出全世界最舒服的鞋

作者 逍遥子

找双合脚的鞋,就像找好男人一样难,打造出全世界最舒服的鞋:
1. 不用太多颜色,没有大大的商标,鞋的设计「简单」就好Tim Brown 出生于新西兰,在创办 Allbirds 之前,是一名职业足球选手,并曾代表新西兰参与多次的国际赛事,包括在 2010 世足赛中担任副队长。在他的足球生涯中,Brown 一直都不需要为了穿什么球鞋而心烦,因为,他的鞋子都是由知名品牌赞助。虽然不需要花钱买鞋,但是 Brown 一直觉得球鞋的设计都太花俏。特别是球鞋上的配色和大大的赞助商标,都让他觉得太「超过」了。2012 年,Brown 正式从球场退役,但是他一直对球鞋的问题念念不忘。他想要找一些比较「简单」的球鞋,再加上「运动时尚」(Athleisure:由两个英文单字,Athletic(运动)与 Leisure(休闲)结合而成的时装风格)的盛行,Brown 因此决定要设计出自己想要的鞋。

2. 不惜工本,使用上好的原物料,让客户能够有更「舒适」的鞋子:
Allbirds 会选择完全绕过零售商不但是因为要简化商业模式,也因为他们想要提供客户更「舒适」的鞋子。Brown 在创办 Allbirds 之前,曾经花了很多时间研究这个产业的利润结构。他发现一双 1000 元的鞋,生产的成本 220 元、其他成本 230 元(包含营销、运输等费用)、制造商可以赚 50 元,而剩下的 500 元,都归零售商。为了确保获利,鞋厂都会尽量压低生产成本。所以,它们会选择采用便宜的原物料。Brown 认为这需要被改变,因为便宜的原物料会导致最后的成品并不舒适。因此,Allbirds 在排出了零售商后,就可以将省下多的钱,投资在使用更好的物料上。由于 Brown 在新西兰长大,因此,他第一个想到的就是那里有名的「美丽诺羊毛」。Brown 喜欢称呼新西兰为「拥有 2700 万只羊的土地」,在那里羊数目比人还要多(羊与人的比例大约是 6:1)。因此,新西兰也是世界第二大的羊毛出口国。

3. 将「永续」视为「不能被妥协」的一环,令消费者对品牌产生更多的认同:
Brown 在选择原物料时非常用心,因为他非常在意「永续」。他认为,虽然客户不会单凭「永续」就购买他们的产品,但是,当他们的产品和竞争者都达到同样的水平时,「永续」就能够影响客户决定。于是,Brown 将「永续」视为 Allbirds 产品中「不能被妥协」的一环。这也是他不断寻找天然原物料,而不是如其它鞋子品牌大量使用的合成物料的原因。上面提到 Allbirds 所用的物料,都是天然的,特别是它们的鞋底 SweetFoam。它是世界上唯一「负排放」(在物料成长和制作过程,不但没有增加二氧化碳,而且还会吸收)的鞋底。SweetFoam 采用的甘蔗是源自于巴西,而且是依赖天然雨水,没有采用任何人工灌溉,因此不会对环境造成任何影响。